禮多人不怪？讀讀《好好拜託》你會發現不是這樣

在社會心理學中，「說服策略」是一個發展相當久的主題。最早，它是一門商業色彩很鮮明的分支。好比，銷售員要如何推銷，才能讓顧客答應呢？不過，在經典理論（如腳在門內、門在臉上、高飛球等技巧）推出之後，後續就比較少相關的知名理論被提出。

在閱讀《好好拜託》一書時，我才發現作者用了另外一個路線，來重新詮釋經典的「說服策略」——要如何好好拜託別人？

好比，我們華人總說「禮多人不怪」，不過，根據作者研究，「真的很不好意思」這種看似有禮的說法，反而無意間拉開雙方的距離，而影響到對方是否會協助你的意願。華人重視的「人情」，研究裡的發現是它是一個只可意會，不可言傳的概念，也因此，像是「你這次幫我，我下次也會幫你」這種「說出來的人情」，反而會減少對方協助的意願。

像是這樣，本書「翻案」了許多提到「互助」、「求助」時，我們習以為常的觀點。我自己印象最深刻的，其實是「有需要求助的人們，應該都會主動提出吧！」這個觀點。作者的調查發現，其實不是呢！不妨回想一下自己的例子吧，很多時候我們其實是需要幫助的，但真的要開口，真的沒想像中這麼簡單。我們「誤以為」別人不太會幫自己，但這個迷思也在書中被打破了，其實大多數人都是願意幫助你的——只要我們願意開口！

《好好拜託》一書主要架構分成三部分，第一部分旨在鼓勵大家「有需要協助時，主動出擊的重要性」。第二部分則提供一些求助時「反效果」的提醒，呼應到最後第三部分，作者分享了許多「有效拜託」的秘訣。

我一直都很喜歡西方國家的大眾心理學書籍，除了論述清楚之外，扎實的研究佐證會讓我更願意相信作者的說法。此外，多接觸相關書籍之後，你會發現許多概念不斷地在不同書上出現（好比本書提到的許多實驗、效應）。不同作者引用這些同樣的實驗時，著墨的角度也不太一樣。或許，這就是「研究人類」最有趣的地方，像是萬花筒一樣，當我們用不同的角度，重新思考某些老議題時，往往還是能激盪出新的火花，找到以前沒深思過的啟發。

如果你還是不確定本書是否對你有幫助的話，不妨來看看作者被訪問的幾個小短片，剛好都提到了幾個我覺得在書中蠻核心的議題:)

如果對方幫了你，他未來其實會更喜歡你，怎麼會這樣？