調整你對獲利的心理定位——讀《獲利優先》

有時候，我會覺得自己是全世界最富有的人。這種感覺，常出現在我演講完，立刻拿到講師費，也許兩千、三千的那瞬間。摸到實體鈔票，總會讓我們「心理戶頭」感覺很好。這時，我們很可能因為「感覺有錢」而改變消費行為。

「今天喝好一點的咖啡吧！」
「今天賺了不少，不然去買點書吧！」 

「今天⋯⋯」

到後來，我發現這先「立刻」拿到的收入，反而是最快不見的XD

為了跟這種「感覺」抗衡，我後來養成一個習慣。通常只會在皮包固定放一、兩千塊。當發現皮包的錢太多時，看到全家、7-11有提存款機，就立刻去存起來。

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人類雖然看似「理性」，但許多決策行為其實都深受「非理性因素」影響。就好比剛剛的例子，「看到錢」的感覺，「手上有錢」的感覺。

立刻拿到薪資，還是月底單位在提撥到戶頭，不同的給薪方式，就足以影響我們短期與長期的感受和消費行為。

一開始我很不喜歡月底（甚至一、兩個月後）才給演講費。畢竟，講完的辛苦，若能立即得到酬賞，感覺真的會好很多。後來，我調適心態，當下雖然只能簽領據，心情有點惆悵；但隔一陣子後突然發現「咦～怎麼有人匯錢給我」的感覺，其實也挺好的。無形間，也把錢存起來了。 

《獲利優先》，正是運用人類這套心理機制的企業經營、理財書。

獲利優先：不用懂財報！管好現金，創業第一天就開始賺錢

Profit First: Transform Your Business from a Cash-Eating Monster to a Money-Making Machine

Mike Michalowicz

天下雜誌2018/8出版

一般來說， 傳統看法認為：

「收入 - 費用 = 獲利」

把你賺到的錢，扣掉你一路上要付出的成本，剩下的就是你的獲利（當然，還要扣掉稅款、給老闆的錢等，細節就請讀者參閱本書了）。

但本書作者認為，這個公式有個陷阱：很多時候，我們會忽視，收入愈高可能也意味著成本越高。這也就是為什麼許多創業者明明感覺自己在「成長」、事業版圖變大（收入變高），但到了月底卻沒什麼獲利的關係。 

（引自：獲利優先，頁77）

因此，作者提倡把公式改寫為：

「收入 - 獲利 = 可支出的費用」

拿到收入時，透過分流到不同銀行帳號，直接按照比例把獲利「強迫扣押」起來。這看似簡單的動作，卻能有效影響人類的心理。這讓我想起《推出你的影響力：每個人都可以影響別人、改善決策，做人生的選擇設計師》這本書也提到許多類似的例子。

好比，對小資族來說，一拿到薪水的第一個動作，就是先把其中一部分強迫儲蓄到某個戶頭。套用作者的觀點，這個動作最好還是自動的，每個月發薪日，自動轉帳到儲蓄帳戶，而且，這個儲蓄帳戶還是你得親自跑現場填單才能提領錢的，那更好XD

把公式一改寫，預先保留獲利後，錢不會憑空就一直變多，經營者往往會發現：

「天啊，可支出的費用變得好低啊……」

沒錯，這可怕的現實卻是非常重要的提醒。

作者提到「牙膏」的故事非常有意思。他說，當你發現牙膏還很多時，我們往往會有點浪費，反正怎麼擠都還有嘛。但在你外出旅行，發現自備的牙膏只剩一點點時，我們往往會發揮創意，用盡各種方法擠；也不會隨意浪費，反而會珍惜手頭上僅有的牙膏，將它做最好的使用。 

創業的路上，當我們「感覺」資源愈多時，愈容易迷失。覺得那個要做、這個也要做。每做一件事，收入看似增加，卻很容易忽視這些新做的事背後增加的成本。無形中，我們常常花太多力氣在「不是我們真心覺得重要」，只是為了營造「成長」假象的事情上。 

（引自：獲利優先，頁59）

當我們發現成本有限時，往往不得不更確定我們要把心力花在刀口上，朝著真正覺得必要的願景前進。

從剛剛提到的公式改寫開始，作者介紹為何傳統獲利公式不符合人性；接著，作者以「檢視公司體質」、「創立七大帳戶」、「決定獲利和其他費用的比例」等方法，循序示範如何將收入進行必要的「安置」。在運作一陣子後，後面的章節也提到如何在牙膏快沒的時候用創意的方式擠出牙膏，「從公司裡找錢」的方法。

本書看似是針對創業者、經營者、老闆而寫的書。不過，當中的許多觀念其實也適用於「個人」（每到月底總是月光嗎？不妨透過本書，檢視自己的消費行為）。本身沒有商學背景的我，在作者幽默、自爆的描述裡，卻也輕鬆地學到不少理財、經營專案的新知識。誠摯推薦！

書籍資訊：獲利優先：不用懂財報！管好現金，創業第一天就開始賺錢